683、睿兴，文娱圈最严厉的父亲！所以，到底是走明星还是演员路线呢？

仔细了解完情况后,吕才发现自己是误会了贾樟轲。

对方并不是异想天开想要自建院线,而是打算自掏腰包,在首都这边建一座艺术影院,专门用以放映文艺片。

想想也是,院线可是需要庞大现金流的重资产,哪是随便想建就能建起来的?

按照贾樟轲这些年的收入,建个一两座还行,可想要铺开连锁院线体系,完全是天方夜谭!

除非他能拉拢到大批煤老板愿意集体入股砸钱,否则绝无可能!

而目前的情况是,他向外界承诺,影院建成后会大量放映文艺片。

专门接纳的就是那些不被院线看好,且很难走近观众视野的文艺片,只为了不让优质小众影片被市场彻底埋没。

除此之外,他还承诺会用最低的票价来让利于观众。

这一举动无疑引来了满堂喝彩!

圈内不少电影人、以及广大文艺片爱好者,都在为其应声叫好!

只是嘛,因为这座艺术影院的原因,也引发了一系列连锁反应。

以贾樟轲为带头标杆,圈内一众文艺片导演陆续发声,希望上面可以出台一项政策,安排全国商业院线增设独立艺术影厅或艺术院线板块。

众人说辞高度统一。

商业片固然是在负责市场营收,但文艺片也是精神思想与文化内核的传递者。

二者缺一不可,不该被资本排挤,也不该被市场埋没才对。

圈内文艺片导演以及外界喜爱文艺片的观众数量可不少,在这一波浪潮带动下,全网舆论持续发酵,各大院线官微的评论区底下全是网友催促增设艺术影厅的呼声。

只不过嘛,目前全国还没有任何一家院线出面回应。

理由其实也很简单。

单独建设艺术影院或开设艺术影厅,这可都是需要资金投入的。

别人上下嘴唇一碰就能说出来的话,院线每年至少得投入近8位数才能落地!

还有场地改造、设备更新、专项维护、人力成本、排片亏损补贴等等。

这些可都不是小数目,甚至全都是纯支出、低回报。

那么好,钱从哪里来?

单靠放映那些文艺片不赔钱都算好的了,现在还要给予补贴,这不是有钱烧得慌嘛?

与其浪费黄金排片资源做公益,多放两部进口大片赚钱不好吗?

所以,除非是上面明确发声,有专项财政补贴兜底,否则任何一家院线都不会主动接下这份亏本买卖。

你贾樟轲愿意花钱做行业善人,那你就当去呗,可别把我们给牵连进去。

这同样也是叶宁的意思。

“其实倒也不是不能支持,跟风响应的话,肯定是能获得一些行业‘美名的,但目前股市整体走向并不算好,大片数量也不算多,院线效益都在回落…………”

他的意思很明确。

院线利润在缩水,这种时候砸钱做无回报的情怀项目极其不划算。

吕睿一边静静听着,一边在脑海中快速思索推演。

没一会儿,他还真就想出了一个对自己有利的策略!

“这样吧,你来我办公室一趟,我这里倒是有个新想法,咱们一起研究研究看能不能落地……………”

挂断叶宁的电话后,吕没有停歇,随即又给猫眼和云闪付两边的负责人打去电话,通知他们来自己这边一趟。

不到10分钟,叶宁、陈涛,以及云闪付新任CEO何俊便相继到达了办公室。

何俊是周浩然从支付宝那边挖过来的顶级人才!

他任职于支付宝多年,全程参与过第三方支付牌照申请、快捷支付、风控系统搭建工作,并精通线上支付、商家结算、互联网理财全链路,还非常熟悉央行监管规则。

今年年后,他因为自身理念和高层不符,于是便萌生了离职创业的心思。

从猎头那里得到消息后,周浩然亲自上门对接,最终顺利以重金股权+完整资源绑定以及独立业务放权的策略动之于情,晓之于理,成功将其挖了过来。

后续,他将会全权执掌云闪付的整体业务发展,属于睿兴集团布局互联网金融、线下实体经济的核心底牌人才。

等三人全部到齐后,吕睿先简单快速复述了一遍贾樟轲自建艺术影院、行业呼吁增设艺术影厅的整件始末。

叶宁作为知情人,全程并没有任何表情变化。

但陈涛与何俊却越听越纳闷。

贾樟轲建影院,和自己的业务有关系吗?

“我的想法是这样的。”

讲完所有背景信息后,吕睿话锋骤然一转:

“这件事情其实我们也可以跟进,但方式却需要转变一下,换成对我们有利的策略。

睿兴院线可以全面增设专属艺术影厅,响应行业号召,承接舆论口碑,但我们不做无底线的低价亏钱放映。

这部分所有的文艺片低价差额,可以由猫眼出资做专项票补兜底。

而所有文艺片低价购票、补贴核销等,则可以统一锁定用云闪付作为唯一支付渠道......”

短短几分钟时间,吕便条理清晰地拆解出了一套完美的闭环商业模式。

院线赚行业名声、公益口碑,走零亏损、零风险的路线。

猫眼则借助文艺片精准受众,低成本拉新、沉淀高粘性用户。

然后所有补贴支出则可以全部走常规市场推广预算,保证合规可控。

而云闪付则独家承接全部支付流水,借文艺观影公益活动来快速打响全民知名度,同步分摊部分补贴成本,并同样归入平台推广开支中。

如此一来,便可以实现三方分摊、三方获利且零方亏损的模式。

吕睿把这个计划命名为了【一石三鸟】计划!

本来类似于猫眼和云闪付这类互联网平台,在发展阶段就都得烧钱推广。

比如红包、广告投放、拉新补贴等等,本质上都是在花钱买用户、买交易规模。

前期肯定免不了会有亏损,但等用户留存,形成稳定交易行为后,又可以靠多条长线业务把前期推广成本成倍赚回。

也就是说,用户规模越大,边际成本越低,利润越高。

那么好,现在既然网上出现了那么多文艺片观众们的呼声,那就满足他们呗。

刚好可以借此机会,给猫眼和云闪付持续拉新输血!

“吕童高见!”

叶宁一听,瞬间眼前一亮。

这招可太狠了,不仅三方得利,观众也能获得实惠补贴,简直是名利双收啊!

陈涛也跟着点头:“猫眼可以配合,就按哥你刚才说的,我们先小范围启动那个文艺片票……………”

旁边何俊立刻帮忙补充:“票补计划。”

“对对对,就是这个票补!这方案真牛逼!还是哥你脑子好,居然能想出这么牛的策略。”

“行了,别踏马拍马屁了,这跟此前百团大战的补贴其实是一个道理,早就不新鲜了。”

吕春笑骂了一句,随即又看向了何俊:“云闪付这边,支付链路、补贴核销、新客活动等技术没问题吧?”

“没问题,技术完全成熟,我回去后马上部署上线、打通接口。

何俊底气十足,立刻应声。

“好,去做吧。”

确定没问题后,吕便把三人给送走了。

等门一关上,他心情突然有些感慨!

这就是完整文娱生态闭环的真正优势,外界但凡有任何行业风口与商业机会,自己随手就能调动旗下对应子公司承接落地,根本不需要费劲巴拉地多方协调便能落地。

就算后续其他平台在看到这一情况后也会追上来......但一步快、步步快!

等他们追上来时,自己这边早就吃饱了,就让他们吃屁去吧!

隔天上午,猫眼、睿兴院线、云闪付三方官方平台便同步对外发出了官宣通稿:

【为致敬文艺初心,响应行业情怀号召,猫眼现正式联动睿兴院线,积极响应国内众多文艺片导演扶持国产文艺片的行业倡议。】

【后续,猫眼将开启[文艺片专项公益票补计划】,平台自主出资设立专项观影补贴,无需院线让利、无需影片方降价。

全程由猫眼承担票价差额,让普通观众以超低票价欣赏优质文艺佳作,让小众好片不再无人问津。】

【睿兴院线将全域升级布局,旗下全国所有直营影院后续将统一增设专属艺术放映影厅,专项排片文艺电影、独立影片、小众优质佳作。

并固定排片时段和放映厅位,彻底解决文艺片无排片、难上映,难观影的行业痛点。】

【本次文艺片所有补贴购票、低价观影活动,仅支持云闪付专属渠道支付。

同时,用户购票还可享平台补贴基础上的折上折优惠,新用户首次使用更有随机免单、零元观影等专属抽奖福利,普惠全民影迷!】

不出意外,这一波官方通稿一经发布,顿时引发了全网不小的热度与讨论。

网友、影迷、业内从业者们清一色的给予了点赞好评,风向更是一边倒的夸赞:

“不得不说,睿兴这格局真是吊打全行业啊!难怪人家院线能上市,能做龙头,不是没有道理的!”

“终于不用苦苦蹲排片了!有专属艺术影厅、还有平台票补,文艺片爱好者真的哭死,这辈子就锁死睿兴院线和猫眼了!”

“别家院线只会捞钱,只有睿兴是真的在做电影、尊重电影!商业片赚钱、文艺片兜底,这才是行业该有的担当!”

“卧槽了,这云闪付优惠真牛逼!折上折+新用户零元观影,妥妥的良心平台啊!”

另一边的贾樟轲也是个聪明人,甚至都没等跟他招呼,便主动发声称:

“睿兴绝对是当下国内最有责任、最有格局的影视企业。

而吕睿导演也是真正深耕行业、热爱电影、懂创作,有情怀的领头人!

有这样的企业带头,国产文艺电影必然会有一个光明的未来!”

面对贾樟轲的公开盛赞,吕春顺势配合,完美上演了一出默契的行业双簧。

他亲自转发回应:

“首先提前预祝贾导艺术影院顺利落地、圆满落成,未来我若是有新的文艺片创作计划,一定第一时间申请入驻放映,助力国产小众佳作发光发热………………”

两人这一唱一和的,顿时引发了更多人的关注。

圈内一众大导演纷纷下场开始发声。

张艺謀带头表示:“老贾,别人的暂且不提,你得把吕春的作品先拉进黑名单,他拍的那文艺片可比一般的商业片都卖座......”

姜闻:“附议!必须把这小子给踢出文艺片导演的队伍。”

顾常卫:“哈哈,吕导确实太不讲规矩了,文艺片都能被他拍成爆款,我们实在是追不上......”

除了几人以外,圈内无数中小文艺片导演、独立创作者更是集体发文感谢猫眼、睿兴院线。

毕竟这一让利实在是太好了,大家终于不用面临拍片无人放、拍好无人看的绝望困境了。

有了专属影厅、固定排片,低价观影渠道,小众创作和文艺题材无疑也算是有了稳定生存的土壤。

论到夸人,那群搞商业片的比起做文艺片的可差远了。

短短半天时间,猫眼和睿兴院线的行业口碑、路人缘、品牌形象可谓是一波又一波的往上涨,而云闪付也借此机会开始疯狂拉新、快速破圈。

然而此刻,同行们有一家算一家,一个个都看得惊呆了!

前两天是《奔跑吧兄弟》的立项把爱优腾三家给冲击的全年被动,而今猫眼主导的这一出操作又把淘宝电影、微票儿和糯米网三家给搞得头昏脑涨、头皮发麻。

你马勒戈巴子的!

明明大家都是做中间渠道的,怎么就你有那么多花活呢?

你这么搞,让大家还怎么玩?

跟吧,名已经让你享受了,后来者都只是模仿而已,根本吃不到多少红利。

不跟吧,用户都跑去你那边了,我们岂不是只能干瞪眼?

虽然文艺片观众相较于商业片观众并不多,但蚊子腿再少也是肉啊!又有谁能眼睁睁看着用户跑去别家平台而无动于衷呢?

“高!实在是太高了!整套方案下来,观众得实惠、行业得发展、平台得用户、院线得名声,四方共赢,没有任何一方吃亏,能想出这套打法的,绝对是顶级商业策划!”

淘宝电影这边,樊路远难掩感慨的同时,又立刻吩咐孔奇去跟进复刻。

无论如何,这一波文艺片观众的用户决不能放弃,就算错失先机也要跟!

只是嘛,相较之下,淘宝电影这边的推进就很复杂了。

“樊董,现在支付宝那边倒是没问题,主要是万达、金逸、大地、星美等一众院线,他们全都持反对意见,实在是很难推进啊!”

樊路远满脸不解:“这种免费赚名声、赚口碑的好事,他们为什么不做?”

“呃………………”孔奇面露苦涩,“我这边收到的反馈是,从3月初开始到现在,院线的收益在持续下滑,所以这次他们是打算闷声装死的,谁都不愿意做亏本赚吆喝的买卖。”

“什么玩意?不是他们天天喊着要助力国产电影吗?”

孔奇哑口无言。

大家都是搞商业的,谁不知道搞口号和做实事本质上是两个概念?

口号情怀,又怎么可能抵得过真金白银的利润呢?

同一时间,不仅仅是淘宝电影,包括微票儿、糯米网等所有互联网票务平台,此刻全部陷入一模一样的困境。

他们背靠互联网流量,确实思路开阔,想法也多。

但关键是他们没有完整的文娱生态,既没有自有院线,也没有闭环资源,所以任何一个政策落地都需要多方协商、拉扯,层层博弈才行。

这样必然会导致效率低下,阻力重重。

可反观睿兴体系,吕一人便可定调,然后全员立刻就能同步执行,简直不要太丝滑。

这一刻,所有自诩为是互联网高手的平台们终于醒悟了。

论互联网玩法、线上运营,他们或许不输任何人,可一旦踏入文娱赛道,面对手握完整产业链、生态闭环、话语权碾压的睿兴,他们的打法根本实施不下去!

在互联网圈抢流量,他们确实有先发优势。

但想在文娱这边抢流量,那就必须要面对睿兴这个文娱圈最严厉的“父亲”才行!

面对这一波平台补贴,《钱学森》很幸运地成为了吃到红利的首部作品。

本来影片都已经快要被院线清退了,可现在却硬是被补贴给拉了回来,票房成绩迎来了新一轮的回升。

西影那边特意派了孙义安过来道谢。

吕春和他聊了一会后便把他给打发到了电影部,并特意安排了一名经理和他沟通后续拍摄其他传记题材电影的合作计划去了。

“叮铃铃……………”

刚把孙义安打发走,电话又又又响了起来。

一看来电显示上的名字,吕就猜到这通电话的目的是什么了。

主要是这几天给他打电话过来的,百分之九十都是为了那件事。

果不其然,刚接通,就听电话里传出来了范冰冰略带小心翼翼的声音:

“吕董,跑男那边......我想问问名额的事。”

吕睿也已经习惯了,脫口而出就是一句万能回复:“要介绍人的话,就发简历给项目组,后续会安排试镜的。”

一部顶级综艺能否封神,其实制作、资金、设备只是基础。

嘉宾阵容才是真正的灵魂核心!

尤其是七位常驻席位,人员气质、综艺感、适配度、人设搭配缺一不可。

一旦常驻人选出现偏差,制作再精良也难以封神。

这也是为什么需要试镜的原因。

“好的吕董,我明白了。”范冰沝立刻应声。

吕春顺势又提醒了一句:“下周《智取威虎山》开机发布会,记得别忘了。”

“您放心,我一定准时到场。’

“嗯,行。”

挂断电话,吕睿忍不住暗自嘀咕了句:“现在这圈内生态也是够有意思的,经纪公司签演员也就算了,连工作室也开始签了?”

这段时间联系他最多的其实并不是各大经纪公司,反而都是以前合作过的演员。

除了范冰沝外,李冰冰、黄小明、黄博、张国力这些演员们都已经开始签艺人了。

虽然没有一线那个级别的,但他们手底下二、三线及以下的艺人数量可不少。

仿佛人人都在做资源变现,人人都在搭建个人梯队......

而让吕春感到奇怪的是,杨影竟然没签约在黄小明工作室,就挺让人意外的。

当然,这一世《跑男》跟她肯定是没关系了。

“吕董,时间差不多了。”

助理的声音突然在吕春耳畔响起,打断了他的思索。

“嗯,好,我知道了。”

吕春站起身,径直向外走去。

在奔赴《智取威虎山》拍摄基地之前,他还有一场重要的集团公开活动必须出席。

不是外部活动,而是睿视界一年一度的【十亿十剧】剧集开机发布会。

模式依旧延续了去年的战略规格,十个重磅剧组集中官宣开机,高调展示睿视界的产能、资金、制作底蕴与行业统治力。

其实目前有一部分剧组早就已经开机拍上了。

但还有一部分因为筹备,选角等各种原因,一直拖延到了现在才搞定。

所以,发布会统一压到最后一部剧筹备完毕,集中官宣造势。

而与此同时,就在吕下楼奔赴会场的时候,另一边的会场内,趁着今天公司旗下演员够齐整,刘晓丽顺便又强调了一件别的事:

“我知道,最近大家心里都在惦记着《奔跑吧兄弟》的常驻名额,机会就摆在眼前,心动很正常。

但今天,我必须郑重提醒各位。

争取飞行嘉宾名额可以,但如果想做一名真正合格的演员,那就别想着常驻嘉宾名额了,因为这是一条不归路!

演员立身之本,是神秘感、可塑性、角色割裂感,观众对你越陌生,你演什么,观众就越信什么。

但真人秀的核心逻辑却完全相反,它会无限放大你的性格、言行、人设、生活状态,以至于你表现出来的人设会牢牢钉在观众脑海里。

随着曝光的不断增加,观众必然会对你的固有印象彻底定型。

往后你再演正派、反派、悲情或硬汉角色时,观众第一眼看到的永远是你的综艺脸和综艺人设,而非角色人设。

这样一来,不管你演技再好,可角色一旦出戏,就再也无法沉淀多变的荧幕形象了。

所以在投递简历,争取名额之前,我劝你们所有人先问清楚自己的本心。

未来的路,你到底是想做一辈子演员?还是做流量明星?”

随着一番掷地有声的讲话落下,全场红星坞签约演员都陷入了沉思。

包括到场的其他各家艺人们,也都尽数陷入长久的沉默和思索中。

明星与演员,看似只差两个字,却是两条完全相悖,无法回头的职业道路!

一念流量热度,一念艺术深耕,必须得考虑清楚才行。

而此刻,人群后方的一处角落里,迪丽热芭正满眼慒懂地看着自己经纪人:

“姐,你觉得我应该是演员,还是明星路线呢?”

“你?”经纪人打量着她,有些哭笑不得,“傻丫头,你怎么会问出这种问题?所以到现在你都对自己的定位这么不清晰吗?”

迪丽热芭下意识眨了眨眼:“啊?我还有固定定位吗?”

经纪人无奈:“你这张极具辨识度的高颜值、异域长相,就注定了天生就是走明星路线的,懂不懂?

包括这个月底要上线的新剧,也是走偶像剧路线的。

公司给你的定位就是明星,用曝光换人气和国民度,然后拍偶像剧,出爆款、拿代言,这就是你最适合,最稳妥的路。”

“所以我没机会做演员了呀?”迪丽热芭还有些小遗憾。

“你觉得你有演技吗?”

经纪人一开口就直戳她心窝子。

迪丽热芭:“我可以有的!”

经纪人:“不,你没有。”

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